把“植保會(huì )”變成“光棍節”
來(lái)源：輝豐股份 發(fā)布時(shí)間：2015-01-03 瀏覽次數：4057 次
【把“植保會(huì )”變成“光棍節”】 農資電子商務(wù)平臺“農一網(wǎng)”引爆2014中國植保雙交會(huì )
在11月19日至21日召開(kāi)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，阿里巴巴集團董事會(huì )主席馬云講：做任何生意，必須想到3W，即三個(gè)Win（贏(yíng)）。第一個(gè)Win，是客戶(hù)Win，你做任何事情，客戶(hù)首先要贏(yíng)；第二個(gè)Win，合作伙伴一定要贏(yíng)；第三你要贏(yíng)。三個(gè)贏(yíng)，少中間任何一個(gè)，這個(gè)生意沒(méi)法兒做下去。
仿佛是為了印證馬云的觀(guān)點(diǎn)，三天后的2014第三十屆中國植保雙交會(huì )上，引爆全場(chǎng)的正是這樣一項“三贏(yíng)”生意。200克/升草銨膦讓利60%、41%草甘膦AS讓利20%、5.7%甲維鹽ME讓利40%、80%多菌靈WP讓利25%……你沒(méi)看錯，這些“驚爆價(jià)”明明白白地寫(xiě)在了2014中國植保雙交會(huì )農一網(wǎng)的展臺上。
一石激起千層浪，明碼低價(jià)的方式給農資產(chǎn)品按區域、分經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)的傳統價(jià)格體系帶來(lái)前所未有的沖擊。記者在農一網(wǎng)大股東江蘇輝豐農化股份有限公司展臺前看到，來(lái)自山東、陜西、安徽、河北等地的一眾經(jīng)銷(xiāo)商團團圍住輝豐客服中心執行總監卞祥，爭相詢(xún)問(wèn)農一網(wǎng)及輝豐直營(yíng)電商平臺的運作模式、招商政策、定價(jià)方式，安徽的一位經(jīng)銷(xiāo)商甚至帶著(zhù)質(zhì)問(wèn)的口吻道：“你們把價(jià)格定的這么低，讓我們經(jīng)銷(xiāo)商賺什么？這不是砸我們飯碗嗎？”
對此，張福寬笑著(zhù)表示：“農資電商是行業(yè)大趨勢，這件事我們不做，別人也要做。我們致力打造的是一個(gè)開(kāi)放包容的農資銷(xiāo)售平臺，是為我們現有的和有志加入的經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)轉型途徑。不管是有實(shí)力的生產(chǎn)廠(chǎng)家，還是全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商，只要愿意加入這個(gè)平臺，我們都歡迎。我們追求的是多方共贏(yíng)。
農一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬告訴記者：“農一網(wǎng)由中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會(huì )發(fā)起，聯(lián)合業(yè)內五家大型企業(yè)共同投資組建。通過(guò)整合上游的農藥優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，重點(diǎn)為種植大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社、農墾基地、農場(chǎng)主、統防統治、政府采購、農資零售商等提供網(wǎng)上直銷(xiāo)平臺。網(wǎng)站設置了農藥商城、農藥企業(yè)品牌旗艦店、植保專(zhuān)家頻道等模塊，為上下游用戶(hù)提供服務(wù)。農一網(wǎng)將在縣域設立工作站，在鄉村設立信息服務(wù)站，從而解決從產(chǎn)品代購到植保信息推廣，再到植保產(chǎn)品配送和種植技術(shù)指導等一系列服務(wù)。為了推廣平臺，我們已經(jīng)做了多場(chǎng)宣傳推介活動(dòng)，像這次會(huì )上的‘首屆中國農藥電商光棍節48小時(shí)特價(jià)農藥瘋狂讓利’就是其中之一。”
聽(tīng)了講解，山東省濟陽(yáng)縣曲堤鎮的農資零售商鞠輝告訴記者：“新銷(xiāo)售體系、特別是建立縣級工作站，對我們零售商來(lái)說(shuō)是個(gè)轉型做大的好機會(huì )。”
河北省永清縣春雨蔬菜農民專(zhuān)業(yè)合作社負責人張金領(lǐng)表示：我從事農資銷(xiāo)售21年，深知農資賒欠之痛，開(kāi)發(fā)客戶(hù)之苦。每天早出晚歸，搞宣傳，抓銷(xiāo)量，忙碌一年，到年終欠款還不好收。這種困局幾度挫傷了我的進(jìn)取心，但又沒(méi)什么好辦法。如今，互聯(lián)網(wǎng)思維、電商、微營(yíng)銷(xiāo)等已成為新熱點(diǎn)，催生了一批像阿里巴巴、京東這樣的巨頭。要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。農一網(wǎng)為我們提供了轉型發(fā)展的平臺。
張福寬表示，農一網(wǎng)秉持“正品”、“低價(jià)”的原則，入駐企業(yè)的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了層層審核，以保證是原廠(chǎng)正品，同時(shí)售價(jià)要低于市場(chǎng)價(jià)30%。此次參加“農藥光棍節”的產(chǎn)品涵蓋除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、調節劑等幾大類(lèi)，能夠最大限度的滿(mǎn)足農村市場(chǎng)需求.
山東省某知名農化企業(yè)負責人對記者表示：毋庸置疑，農資電商的確是行業(yè)大趨勢，但是如何順應、利用好這一趨勢是個(gè)復雜問(wèn)題。一是要建立起完善的技術(shù)服務(wù)體系，農資產(chǎn)品是一種農業(yè)生產(chǎn)資料，與普通快消品不一樣，只有教給老百姓怎么用，怎么才能解決問(wèn)題他們才敢買(mǎi)藥；二是如何平衡與省級、縣級經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系，現在經(jīng)銷(xiāo)商中有一股擔心甚至害怕電商的情緒，這是很不利的；三是建立一個(gè)成熟的農資電商平臺需要過(guò)程，需要時(shí)間，特別是最初的幾年不應追求銷(xiāo)量和利潤；四是如何解決平臺的易復制問(wèn)題，深耕全國重點(diǎn)市場(chǎng)尤為重要。
展會(huì )上，和農一網(wǎng)交相輝映的另外一家涉足農資電商的企業(yè)江蘇輝豐股份董事長(cháng)仲漢根認為，在農藥電子商務(wù)成為現實(shí)的今天，企業(yè)能否做強做大將與電子商務(wù)息息相關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)思維的運用有助輝豐彎道超車(chē)和轉型發(fā)展。農資電商有利于作物解決方案的完善和實(shí)施，也有利于渠道價(jià)格的管控，降低農業(yè)生產(chǎn)中的農資投入，更有利于農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的推廣，為糧食安全和食品安全保駕護航。農一網(wǎng)和輝豐網(wǎng)購模式很好地解決了生產(chǎn)廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)單位和使用者之間的利益平衡問(wèn)題。我們也將積極探索，利用現代技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維把農資電商這一利國、利民、利己的做法發(fā)揚光大。
國務(wù)院參事、中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)劉堅認為，農一網(wǎng)的建立與發(fā)展，不僅可以惠及農藥生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、使用者，更或將引起我國農藥行業(yè)從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、推廣應用到過(guò)程監管的一系列重大變革，有利于整個(gè)農藥行業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展。
為期兩天的“農藥光棍節”期間，農一網(wǎng)已現場(chǎng)簽約建立縣級工作站400多個(gè)，每個(gè)站的投資規模在15～100萬(wàn)元之間.
還是在今年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )，馬云的另一番觀(guān)點(diǎn)引起了廣泛贊同：“你的眼光看到今天，你做今天的生意；你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意”。甫一上線(xiàn)即迅猛發(fā)展的農一網(wǎng)或許昭示了農資電子商務(wù)的美好未來(lái)。
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