仲漢根董事長(cháng)主持召開(kāi)輝豐股份 國內制劑營(yíng)銷(xiāo)暨發(fā)展電子商務(wù)工作會(huì )議
來(lái)源：輝豐股份 發(fā)布時(shí)間：2014-11-04 瀏覽次數：4851 次
2014年9月14日至17日，輝豐股份國內制劑營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在輝豐總部勝利召開(kāi)。國內制劑營(yíng)銷(xiāo)子公司部長(cháng)以上管理人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員共一百多人參加了本次會(huì )議。董事長(cháng)仲漢根主持本次會(huì )議，和市場(chǎng)人員以“輝豐發(fā)展電子商務(wù)”為主題開(kāi)展了研討交流活動(dòng)。輝豐股份常務(wù)副總裁季自華、李萍等出席了本次會(huì )議。
本次主題會(huì )議共分為參觀(guān)廠(chǎng)區、宣讀客服體系內人事任免、宣講《2015年制劑營(yíng)銷(xiāo)工作初步計劃》及2015年A/B網(wǎng)產(chǎn)品和電商特價(jià)產(chǎn)品、北京農一網(wǎng)電子商務(wù)講座，以及輝豐電子商務(wù)專(zhuān)題研討等六個(gè)議程。
輝豐電子商務(wù)的主題研討活動(dòng)是本次會(huì )議的重點(diǎn)。在為期兩天的主題會(huì )議中，仲董用國內外鮮活的案例向與會(huì )人員系統剖析了農藥電子商務(wù)的機遇與前景，以及輝豐發(fā)展電子商務(wù)的初步規劃。仲董講到農藥電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢，也是電子商務(wù)領(lǐng)域中僅存的一片藍海。基于農藥的特殊性和專(zhuān)業(yè)性，阿里巴巴和京東等還未涉足到這個(gè)細分領(lǐng)域，我們要有信心有勇氣抓住這個(gè)機會(huì )，順勢而為顛覆傳統。中國農藥企業(yè)若干年來(lái)沒(méi)有出現一個(gè)很成功的連鎖經(jīng)營(yíng)案例，尤其是可以復制的直銷(xiāo)案例。電子商務(wù)最大的優(yōu)點(diǎn)是解決了價(jià)格信息對稱(chēng)的問(wèn)題；其次是生意做遍天下而沒(méi)有空間交集；第三是交易成本下降，尤其是推動(dòng)了行政成本下降。他認為電子商務(wù)是傳統營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)升級版，提醒大家對于電子商務(wù)在認識上要簡(jiǎn)單化，操作上要簡(jiǎn)單化，把所謂的B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式看成一種量?jì)r(jià)關(guān)系，即規模不同價(jià)格不同。輝豐發(fā)展電子商務(wù)具有諸多的好處：一是可以實(shí)現對價(jià)格、渠道和支付方式等有效管控；二是能夠與傳統渠道有效融合，充分整合渠道資源并使其價(jià)值最大化。推動(dòng)輝豐電子商務(wù)和傳統渠道有效地融合，必須要解決線(xiàn)上線(xiàn)下渠道沖突、線(xiàn)上銷(xiāo)售物流配送、線(xiàn)上銷(xiāo)售技術(shù)服務(wù)及線(xiàn)上銷(xiāo)售支付等四個(gè)問(wèn)題。仲董向大家一一破解了這四個(gè)難題：通過(guò)差異化產(chǎn)品側重線(xiàn)下，同質(zhì)化產(chǎn)品側重線(xiàn)上；小包裝產(chǎn)品側重線(xiàn)下，大包裝產(chǎn)品側重線(xiàn)上；線(xiàn)下產(chǎn)品線(xiàn)上虛擬價(jià)，線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)上直銷(xiāo)價(jià)等不同策略化解線(xiàn)上線(xiàn)下渠道沖突。通過(guò)推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商向物流配送商轉移、發(fā)展區域工作站等多種方式解決物流配送的問(wèn)題。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員轉化為專(zhuān)業(yè)技術(shù)推廣人員、具備技術(shù)服務(wù)能力的物流配送公司、網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)平臺以及整合作物解決方案等多樣化手段既解決技術(shù)服務(wù)的問(wèn)題同時(shí)也大大降低交易成本。通過(guò)開(kāi)發(fā)手機、POS機等移動(dòng)支付系統建立既安全可靠又方便快捷的線(xiàn)上支付平臺來(lái)解決支付問(wèn)題。他堅信專(zhuān)注于產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)研究的輝豐涉足電子商務(wù)一定會(huì )比BAT等電商更強大更具有持久生命力。
會(huì )議期間，農一電子商務(wù)（北京）有限公司總經(jīng)理張福寬詳細介紹了農一網(wǎng)電子商務(wù)平臺的運營(yíng)模式以及推廣流程。由中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會(huì )與輝豐股份牽頭打造的農藥類(lèi)電子商務(wù)---農一網(wǎng)，以提供農藥產(chǎn)品和農化信息服務(wù)為切入點(diǎn)，通過(guò)B2B、B2C以及縣級工作服務(wù)站的運營(yíng)模式，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的農藥產(chǎn)品交易及權威的全程技術(shù)服務(wù)。公司將于11月1日在人民大會(huì )堂舉行上線(xiàn)啟動(dòng)儀式，并聯(lián)合輝豐將在11月22日武漢舉行的第三十屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(huì )上隆重推出“首屆中國農藥電子商務(wù)光棍節”秒殺活動(dòng)。農一網(wǎng)立志成為中國農藥電子商務(wù)的領(lǐng)導者。
關(guān)于2015年制劑營(yíng)銷(xiāo)工作規劃，仲董提出了“堅守和創(chuàng )新”的主題，要繼續堅守和完善“十六字方針”、“規則高于一切”、“五不做”原則、“提高門(mén)檻，強化管理”，以及2014年提出“用新產(chǎn)品贈送的方式促進(jìn)新產(chǎn)品推廣、用返利和獎勵的方式促進(jìn)差異化產(chǎn)品和組合產(chǎn)品的推廣、重視通路產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售和強化政府采購工作”等四項政策。2015年的重大創(chuàng )新一是用電子商務(wù)的手段來(lái)拓展通路產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售，有效減少生產(chǎn)系統的人力成本浪費和準證資源閑置的浪費；二是對9個(gè)差異化產(chǎn)品施行推廣費新政策，使得這些產(chǎn)品在定位上有了歷史性突破。
為強化“一切服務(wù)于銷(xiāo)售，滿(mǎn)足客戶(hù)需求”這個(gè)核心理念，會(huì )議整合并調整了客服中心的職能職責及組織架構，將國內制劑和國際市場(chǎng)凡是涉及到銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的工作統一歸口到客服中心管理。會(huì )議宣布季自華兼任客服中心總經(jīng)理、李萍兼任上海焦點(diǎn)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理、王彬彬任客服中心國際業(yè)務(wù)總監等人事任命。仲董要求客服中心將如何強化內部培訓去推動(dòng)外部培訓，通過(guò)外部培訓去促進(jìn)推廣和銷(xiāo)售，作為新一屆領(lǐng)導班子的工作重點(diǎn)之一。他希望營(yíng)銷(xiāo)員能通過(guò)培訓充電優(yōu)化知識結構和提高自身營(yíng)銷(xiāo)能力，更希望輝豐能涌現出更多優(yōu)秀的培訓講師。
會(huì )議期間客服中心副總經(jīng)理王興林、上海迪拜A網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監智恒龍、市場(chǎng)總監張華水等以營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)及職業(yè)發(fā)展等為課題，通過(guò)分析行業(yè)發(fā)展趨勢、分享典型推廣案例等方式給市場(chǎng)人員舉行了生動(dòng)活潑的培訓。
本次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議提出了2015年“堅守與創(chuàng )新”發(fā)展主題，集中討論了新一年度國內制劑營(yíng)銷(xiāo)政策及線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品規劃。會(huì )議通過(guò)對輝豐電子商務(wù)的專(zhuān)題研討，使得“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)，沒(méi)有電商就沒(méi)有未來(lái)”的緊迫感、使命感已經(jīng)深入人心。面對未來(lái)，輝豐將以傳統渠道、政府項目和電子商務(wù)等三足鼎立的姿態(tài)昂首跨入發(fā)展的快車(chē)道！
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