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農藥電商必須有

來(lái)源：輝豐股份    發(fā)布時(shí)間：2014-11-04    瀏覽次數：3956 次

    當下農資圈談的最多的話(huà)題就是農資電商了，阿里巴巴和京東商城率先試水農資市場(chǎng)，將種子、化肥送到農村去。而作為重要農資產(chǎn)品之一的農藥，只有部分企業(yè)在嘗試啟動(dòng)電商平臺，已遇到很多的問(wèn)題。筆者認為，不管經(jīng)過(guò)怎樣的曲折道路，農藥電商已經(jīng)成為不可阻擋的潮流，將在農藥市場(chǎng)競爭中展現出獨特的風(fēng)采。
    這樣的銷(xiāo)售模式與傳統渠道銷(xiāo)售有區別嗎?答案是肯定的，傳統的“企業(yè)—經(jīng)銷(xiāo)商—零售商”三級銷(xiāo)售模式，往往只是產(chǎn)品轉移的過(guò)程，將產(chǎn)品一級一級配送到農戶(hù)手中，而農戶(hù)的聲音很難反饋到生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)只能組織人力、物力才能調查出農戶(hù)的真正需求和面臨的難題，無(wú)形中增加了企業(yè)的成本。
    農藥電商就很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。農戶(hù)可以直接向平臺通過(guò)文字、圖片、視頻等形式，將植物病蟲(chóng)草害等問(wèn)題轉給電商平臺，由平臺植保專(zhuān)家解答、匯總并反饋給縣級服務(wù)商，再由服務(wù)商將農藥配送到農戶(hù)手中。這種模式有很大的優(yōu)點(diǎn)：加強了生產(chǎn)企業(yè)對當地病蟲(chóng)害發(fā)生情況的了解，為來(lái)年的重點(diǎn)防治對象做準備;還可以通過(guò)農藥銷(xiāo)量了解當地農戶(hù)的用藥水平，為指導農戶(hù)安全科學(xué)用藥提供依據。
    但是，開(kāi)展農藥電商服務(wù)必須考慮以下3個(gè)問(wèn)題：首先就是用藥時(shí)期難以把握，植物病蟲(chóng)害發(fā)生都具有不確定性，某些病蟲(chóng)害發(fā)生更是突然暴發(fā)，一旦遇到突發(fā)蟲(chóng)害，農戶(hù)更愿意去當地零售店當面尋醫問(wèn)藥;第二就是服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，農藥是一種技術(shù)含量很高的農資產(chǎn)品，需要從業(yè)人員具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，一旦發(fā)生事故，要分清賠償責任;第三，在農村，會(huì )上網(wǎng)的人員和從事農業(yè)生產(chǎn)人員之間脫節，當前從事農業(yè)生產(chǎn)的人群年齡集中在45～55歲之間，而這些人只有少數懂得上網(wǎng)，農藥電商就面臨推廣難的問(wèn)題。
    2014年10月，中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會(huì )主辦的農一網(wǎng)將要在人民大會(huì )堂隆重登場(chǎng)，旨在打造一個(gè)權威性、專(zhuān)業(yè)性、面對全球的農藥電子商務(wù)平臺，這是農藥電商邁出的一大步。農一網(wǎng)的運營(yíng)模式，其核心是將線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下服務(wù)結合在一起，農戶(hù)向農一網(wǎng)咨詢(xún)并購買(mǎi)農藥產(chǎn)品，通過(guò)縣級電商承擔配送服務(wù)。這樣既能讓農戶(hù)足不出戶(hù)就能買(mǎi)到農藥，還能解決農藥配送難的問(wèn)題。
    農藥電商是與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)物，在應用新技術(shù)的同時(shí)，只要將售后服務(wù)做扎實(shí)，真正為農戶(hù)著(zhù)想，一定能為農藥銷(xiāo)售打開(kāi)一條新路。