四大革新促發(fā)展 五項策略增效益 輝豐股份?上海迪拜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強勢春?jiǎn)?
來(lái)源：輝豐股份 發(fā)布時(shí)間：2014-05-23 瀏覽次數：6892 次
2013年11月18日，董事長(cháng)在黃山會(huì )議上提出國內制劑營(yíng)銷(xiāo)工作“四大革新”：用新產(chǎn)品贈送的方式促進(jìn)新產(chǎn)品推廣；用返利和獎勵的方式促進(jìn)差異化產(chǎn)品和組合產(chǎn)品的推廣；重視發(fā)揮通路產(chǎn)品的渠道作用；強化開(kāi)展政府采購項目工作。2014年，上海迪拜營(yíng)銷(xiāo)工作緊緊圍繞“四大革新”采取五項策略：健全營(yíng)銷(xiāo)考核體系，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量；優(yōu)化調整業(yè)務(wù)結構，完善渠道建設；深化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理，嚴防市場(chǎng)風(fēng)險；細化推廣費管理，確保普提專(zhuān)用；強化政府采購業(yè)務(wù)，提升品牌形象。
陽(yáng)春三月捷報頻傳，項目業(yè)務(wù)勢如破竹。自開(kāi)年以來(lái)，無(wú)論是冰天雪地的東北，還是春暖花開(kāi)的海南，上海迪拜所轄市場(chǎng)積極踐行“四大革新”，紛紛圍繞五項策略展開(kāi)了形式多樣，轟轟烈烈的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：輝豐生產(chǎn)基地觀(guān)摩會(huì )、銷(xiāo)售商訂貨會(huì )、植保技術(shù)交流會(huì )、政府采購項目投標會(huì )......，各地市場(chǎng)人員都呈現出一片風(fēng)風(fēng)火火、干勁十足的場(chǎng)景。
2月11日，B網(wǎng)宿遷市場(chǎng)區域經(jīng)理王堅組織經(jīng)銷(xiāo)商率領(lǐng)90多位零售商齊聚大豐召開(kāi)觀(guān)摩培訓會(huì )，現場(chǎng)訂貨110多萬(wàn)元，贏(yíng)得新年度銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅；3月3日至4日，A網(wǎng)冀西市場(chǎng)區域經(jīng)理陳春進(jìn)組織召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )，與會(huì )人員140多人，現場(chǎng)收款50余萬(wàn)元；4月16日，A網(wǎng)南通區域經(jīng)理陳平組織召開(kāi)海安訂貨會(huì )，參會(huì )人員80多人，現場(chǎng)收款40多萬(wàn)，訂貨1300多件.......在開(kāi)春以來(lái)的四十多場(chǎng)推廣會(huì )中，營(yíng)銷(xiāo)部和技術(shù)部通過(guò)專(zhuān)項產(chǎn)品培訓、行業(yè)分析、現場(chǎng)試驗、零售店/農戶(hù)現場(chǎng)說(shuō)法、精品促銷(xiāo)等形式使得會(huì )場(chǎng)氣氛活躍，客戶(hù)互動(dòng)交流積極性高，一舉提升了輝豐品牌產(chǎn)品在當地的知名度。與此同時(shí)，政府采購業(yè)務(wù)在客服中心領(lǐng)導和迪拜管理層的精心布局下如火如荼地推進(jìn)。華中、華東區域率先舉績(jì)，尤其是安徽、江蘇、湖北等地節節勝利，僅安徽省小麥“一噴三防”項目采購業(yè)務(wù)達到820萬(wàn)元，百功、使百克銷(xiāo)量突破90噸。企劃部和營(yíng)銷(xiāo)部全程跟蹤湖北市場(chǎng)政府采購和統防統治，咪鮮胺訂單突破120噸。在4月9日潛江召開(kāi)的湖北省小麥“一噴三防”暨赤霉病防控現場(chǎng)演示會(huì )上，與會(huì )的60多家種植戶(hù)和政府官員通過(guò)觀(guān)摩咪鮮胺示范田，對比分析現場(chǎng)效果，對輝豐品牌表示完全信服和認可。此次觀(guān)摩會(huì )讓老百姓親自感受到輝豐咪鮮胺的真實(shí)效果，通過(guò)農戶(hù)口口相傳，達到了最直接、最容易讓老百姓接受的宣傳效果，讓零售終端信心倍增，也讓咪鮮胺在江漢平原上充分展示它獨特的魅力，為下一步水稻市場(chǎng)做好鋪墊。成功競標政府采購項目不但彰顯了輝豐品牌實(shí)力，而且為春季攻勢錦上添花，成為渠道銷(xiāo)售的有效補充。
四大革新促發(fā)展 五項策略增效益。這種強勢春?jiǎn)⒌靡嬗诳头行牡臓I(yíng)銷(xiāo)規劃和迪拜公司扎實(shí)的管理基礎。上海迪拜2014年度的營(yíng)銷(xiāo)工作以“四大革新”為中心，五項策略為導向，從產(chǎn)品結構上，一手抓資源、差異化產(chǎn)品，一手抓品牌、通路產(chǎn)品；從營(yíng)銷(xiāo)途徑上，一手抓渠道建設，一手抓政府采購，兩手抓，兩不誤、兩促進(jìn)，使得全國市場(chǎng)穩中有升，明星市場(chǎng)星光閃耀。截止3月31日，公司主要經(jīng)濟指標突破性增長(cháng)，考核產(chǎn)品整體銷(xiāo)售同比上升36%。其中，輝豐品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量同比上升22%、差異化產(chǎn)品上升92%、通路產(chǎn)品上升142%、組合產(chǎn)品上升194% !
匯聚青春正能量，奏響筑夢(mèng)新華章。春?jiǎn)⒌谝徽探议_(kāi)了上海迪拜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新局面。銷(xiāo)售員們在各個(gè)推廣會(huì )和訂貨會(huì )之間奔忙，在田間地頭積極為農戶(hù)示范推廣，觀(guān)天氣、看苗情，他們用勤勞和智慧在春天灑下希望的種子....... 聚焦大品、聚焦差異化，已經(jīng)形成燎原之勢。一串串喜人的數據讓我們可以看到輝豐股份·上海迪拜更加美好的明天！加油，2014 !
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