來(lái)源:輝豐股份 發(fā)布時(shí)間:2014-02-26 瀏覽次數:11370 次
輝豐股份· 迪拜植保2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在大豐勝利召開(kāi)
2014年2月6日至8日,“輝豐股份·迪拜植保2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議”在江蘇大豐國際建豐酒店勝利召開(kāi)。上海迪拜部長(cháng)級以上管理人員及全體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員參加了本次會(huì )議。客服中心營(yíng)銷(xiāo)總監卞祥、企劃總監季建國、項目總監陳良飛以及西安農易達總經(jīng)理王興林、廣西輝豐總經(jīng)理李宏生、新疆輝豐總經(jīng)理郭靖等領(lǐng)導出席了本次會(huì )議。輝豐股份董事長(cháng)仲漢根蒞臨本會(huì )并發(fā)表重要講話(huà)。
會(huì )議開(kāi)始,上海迪拜總經(jīng)理陳國志為本次會(huì )議做動(dòng)員講話(huà)。陳總簡(jiǎn)要回顧了迪拜公司在2013年度營(yíng)銷(xiāo)工作中取得的可喜成績(jì)。他講到:2013年我們在總部的領(lǐng)導和支持之下以及全體員工的共同努力之下,上海迪拜取得了較好的業(yè)績(jì),主要經(jīng)濟指標穩定增長(cháng)。其中輝豐品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量上升25.34%、差異化產(chǎn)品上升48.57%, 組合產(chǎn)品上升61.43%,管理費用率下降了24.16%。銷(xiāo)售、效益及費用取得了“兩升一降”的好成績(jì),公司的整體運營(yíng)質(zhì)量得到了全面的提升。冬儲款收取實(shí)現了同比超過(guò)20%的增幅,這為新年度的渠道銷(xiāo)售贏(yíng)得主動(dòng)奠定了良好的基礎。展望2014年,我們面臨的銷(xiāo)售任務(wù)更加艱巨,他要求公司全體上下要凝聚一心,形成合力,針對政府采購項目業(yè)務(wù)要乘風(fēng)乘勢,搶占先機,做到認識要清、信息要靈、行動(dòng)要快、措施要力,千方百計確保2014年項目業(yè)務(wù)登上一個(gè)新的臺階。陳總還向與會(huì )人員傳達了董事長(cháng)在2013年黃山大客戶(hù)會(huì )議上提出的“四大傳承、四大革新”講話(huà)精神。堅持“規則高于一切”、“五不做”原則、“十六字方針”、“提高門(mén)檻,強化管理”是迪拜成立多年以來(lái)積累和沉淀下來(lái)的四個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)理念,我們要繼續傳承和弘揚。“用新產(chǎn)品贈送的方式促進(jìn)新產(chǎn)品推廣、用返利和獎勵的方式促進(jìn)差異化產(chǎn)品和組合產(chǎn)品的推廣、重視發(fā)揮通貨產(chǎn)品的渠道作用、強化開(kāi)展政府采購項目工作”是我們新一年度增加銷(xiāo)量和提升銷(xiāo)售質(zhì)量的最快最有效的途徑,也是我們當前營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。陳總要求大家全力以赴,讀懂吃透會(huì )議中頒發(fā)的各項管理考核文件,并在理解中執行,在執行中完善,在完善中提高。
客服中心營(yíng)銷(xiāo)總監卞祥針對國內制劑銷(xiāo)售和政府采購工作與大家進(jìn)行了廣泛和深入的交流。卞總向與會(huì )人員通報了輝豐客服中心過(guò)去一年所做的工作,對各市場(chǎng)政府采購項目工作做了重點(diǎn)部署,并對目前淡儲發(fā)貨、通路產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息反饋等工作提出了要求。他還向大家分享了自己在渠道銷(xiāo)售和政府采購項目工作中積累的豐富經(jīng)驗,以親身經(jīng)歷給大家提供了可借鑒的成功案例。最后,他號召全體營(yíng)銷(xiāo)人員淡化節日氣氛、會(huì )議之后立即奔赴市場(chǎng),盡快發(fā)貨啟動(dòng)銷(xiāo)售,全力搶占市場(chǎng)、搶占渠道、搶占先機贏(yíng)得年度銷(xiāo)售工作的主動(dòng)。
輝豐股份董事長(cháng)仲漢根出席了2月7日上午的會(huì )議,發(fā)表了以“我們面臨一個(gè)艱難的時(shí)代但我們選擇了一個(gè)好的行業(yè)”為主題的講話(huà)。他以時(shí)代背景、行業(yè)前景、經(jīng)濟形勢以及房地產(chǎn)、金融等當前熱門(mén)行業(yè)和農業(yè)發(fā)展前景及相關(guān)政策的對比向大家闡述了我們正面臨一個(gè)艱難的時(shí)代但我們選擇了一個(gè)好的行業(yè)。中國已經(jīng)到了一個(gè)發(fā)展轉型謀求突變的關(guān)鍵階段,2014年的經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān),但十八屆三中全會(huì )及中央一號文件關(guān)于土地流轉、城鎮化、計劃生育政策等各項深化改革措施將促進(jìn)使農業(yè)成為下一輪投資和發(fā)展的熱點(diǎn),中國農業(yè)將形成立足全球搶占先機的發(fā)展趨勢,我們應順勢而為不可逆勢而上。他鼓勵各位市場(chǎng)人員與經(jīng)銷(xiāo)商大膽探討農業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的興起對傳統商業(yè)模式的沖擊,以便共同尋求破解之道。他通過(guò)點(diǎn)評聯(lián)想控股進(jìn)軍現代農業(yè)等典型案例、對澳大利亞等國外農業(yè)經(jīng)濟和政策的概述,以及推薦閱讀《全球化中的大國農業(yè)》系列叢書(shū)等要求大家明確自己的職業(yè)規劃和努力的方向。
西安農易達總經(jīng)理王興林以《農資市場(chǎng)的挑戰、機會(huì )、方法》為題,從人口增長(cháng)、農藥新興市場(chǎng)興起、十八屆三中全會(huì )及深化改革60條等方面列舉了農藥的市場(chǎng)和農資渠道建設的機會(huì ),并以陜西面食等生動(dòng)活潑的案例向市場(chǎng)人員展示了方案營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)、品牌傳播等營(yíng)銷(xiāo)知識和技能。
會(huì )議期間,副總經(jīng)理裴彬彬對市場(chǎng)人員項目業(yè)務(wù)及六大項考核等文件進(jìn)行了詳細解讀;各銷(xiāo)售總監對2014年的營(yíng)銷(xiāo)工作做了具體的安排;人力資源行政部進(jìn)行了手機定位考勤的操作培訓;企劃總監季建國、技術(shù)部部長(cháng)邰少杰、產(chǎn)品經(jīng)理王海迎等技術(shù)專(zhuān)家圍繞輝豐水溶肥產(chǎn)品及輝豐制劑的四大類(lèi)產(chǎn)品對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了多角度、多層次、多種方式的專(zhuān)題培訓。培訓之后的強化考試讓各位銷(xiāo)售人員對管理制度和產(chǎn)品知識有了進(jìn)一步的理解和消化。
本次會(huì )議再次貫徹了黃山大客戶(hù)會(huì )議精神,以文件的形式將董事長(cháng)提出的2014年國內制劑營(yíng)銷(xiāo)工作的“四大傳承”和“四大革新”進(jìn)一步細化、量化和強化,并根據迪拜公司運營(yíng)的實(shí)際情況,將過(guò)程管控和績(jì)效導向有機結合,有利于各級員工深刻領(lǐng)悟和高效執行。
“金戈鐵馬聞戰鼓,只爭朝夕啟新程” !本次會(huì )議即是2014年銷(xiāo)售工作的啟動(dòng)會(huì ),又是全體員工節后的收心會(huì ),更是鼓舞士氣的集訓會(huì )。會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功,各市場(chǎng)人員立責于心,履責于行,對新年度任務(wù)指標的達成抱著(zhù)必勝的信心。會(huì )議結束后,B網(wǎng)宿遷市場(chǎng)快人一步,率先舉績(jì),由經(jīng)銷(xiāo)商帶領(lǐng)的80多位零售商齊聚大豐召開(kāi)培訓觀(guān)摩會(huì ),現場(chǎng)訂貨110多萬(wàn)元,為2014年的銷(xiāo)售迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅,可喜可賀!(楊靖)